专栏 ：一品富房东
作者：郑水兴 （Arborland 房地产公司董事经理，特许产业经纪）

与之前19篇不一样，在这个专栏的最后一篇，笔者不得不以恶评无知房东来传达正确的租赁方式与策略。房东必须掌握租金市场，了解租户动向，才能包嬴，或者说双嬴。

笔者谈了很多如何鉴选一位好的租户，如何防止租户耍赖欺骗，讲尽了租户的不是，最后也得告诉亲爱的房东，很多业主会落难为穷房东，房子租不出去，主宾关系闹僵，还得怪业主无知，自大或吝啬。笔者相信好房东是拥有好租户的其中一个基本因素，至少坏房东不会有好租户，这里举几个例子供房东们参考：

笔者的一位好友义明在旧巴生路租了一间公寓，房东是一位上市公司老板，也是义明的好朋友，其他的同样单位都以一千二令吉租出，义明却以两千令吉租下，一来不想对朋友太计较，不好意思与房东朋友的太太争辩市价，到底房东都把自己的产业看得最好最高，二来是该单位的装潢比其他单位来得高尚美观，只要住得 舒服贵一点也算了。

然而，义明住了下去才发觉很多问题，公寓的自来水两年来不时污浊泥黄，染脏了他的名贵衣服，垃圾臭味两年来夜夜飘香，楼下卡拉OK杂音不断，电梯又不时失灵，管理层其差，投诉无门，将不满忍了下来，到底屋主是朋友，感觉受骗也当成不一回事。岂知在约满时，义明原本与其他租户一样，懒得搬迁，想要继续住下去，与房东谈起续约，义明还以为产业市场趋淡，且其他同型单位租金都普遍降低了，更何况大家都是朋友一场，就向房东提出减租10％，岂知房东太太竟以住了两年之后一定要加租，起租10％，并认为这是优待了义明，让义明啼笑皆非， 匆匆忙忙搬了家，不再给朋友及产业经纪笑笨，而房东不但失去了一位好租户，也将该公寓单位置空了数个月都租不出去，经纪们看到了这个要求租金超高，也应酬似的一笑置之。

除了一些吊高来租的房东，一些业主更不舍得投资，基本设施与房屋损坏都不修理，也有对客户诸多要求，对客户象罪犯般的审判，或将经纪的服务看得一文不值，又要减经纪费，又开出苛克条件，不知其实经纪本身还有好多同类房子还没租出，不需为他受气服务，市场上我们时常看到一些产业长期置空，除了或许是市场问题，很多时候屋主还得反省：是不是我们对市场无知，还是我们吝啬，或自以为是？

无论如何，房东要出租房子，可先征求专业人士的意见，要如何包装，如何推销，怎么定价，花应该花的钱，省应该省的费用，确保在最短的时间内找到一个好租户。而若老租户要续约，房东更不难解决，只要是好的租户，租金差了一点也无所畏，但若是恶租户，更别不舍得少收几个月的租金，趁着约满良机撇丢都来不及。

房东不但要当一品房东，也要作一个富房东，更要作一个快乐房东，总之，我们的目标都是 － － 作一个一品快乐富房东！

（完结篇 ）