市场的投资者最近疯狂的到处买房，其中包括我的投资俱乐部成员，这其中一个主要原因是从去年初开始，房地产发展商的优惠“策略”层出不穷的推出，激起了抢购预售屋的热潮。

在讲座中，我一直强调“当每一个人一蜂窝的入场的时侯，投资者可得特别的小心。”情绪会迷惑了房地产的实值，最烂的发展商也可卖得笑哈哈。

但市场非常灼热的时候也不见得不可入场，我也时常强调，“任何时候都是投资房地产的好时候 ！”不管市道如何，任何时候都有好的产业，都有赚大钱的好机会。

以上两项之间的矛盾为何？简单的说白就是：哪得看投资者懂不懂得买。

是的，很多发展商都推出了“不可抗拒”的购屋配套，但在我选购的时候，却发觉很多配套事实上对投资者没有多大的利益可谈。

无论如何，投资者在“喧哗”的市场中，必须能够冷静的分析，有关的产业与优惠是不是有“超投资利益”。以下几点共各位参考：

1. 供过于求
市场灼热，投资者失去理智般的购买，对精明的投资者其实是一个很好赚钱的机会，因为投资者可以轻易的为自己的“投资组合”作出调整，抛售不值得保留的项目，其中包括供过于求的项目。

优惠普遍化的时候，供过于求的现象就会跟着出现。而对于进场购买的投资者，则得特别的注意供过于求的周期。因为当每个人都在抢购的时候，供过于求的现象并不会马上出现，它通常会在2到3年之后才爆发。因此，除非是短期投资，否则可要特别的小心。

但同一类型的产业即使供过于求也不见得所有同类型的产业都不值得投资，地点会因此作出最终的决定，一些地点，不管市场如何的供过于求，价钱如何的攀高，还是可以考虑，主要的原因是房地产的价钱是在其空间的使用价值，购屋者不会在意在“需要的”地点给予超值的房价。

虽然没有人要给供过于求的房子好的价钱，但事实上，不会有很多购屋者能够解读供过于求的现象，所以他们还是疯狂的“追屋”。

好的地点，好的产品，但却供过于求，是我最关注的房产，因为它就快为我们带来财富。。。


2.“屋”有所值
优惠的配套是必须真正的从实值中扣除，对投资者才是有好处，若发展商乘着市场灼热，而将优惠配套建置于售价上，则此优惠事实上不是优惠，只是很多人因为一起被骗而甘愿被骗，不但被发展商骗了，还有强迫自己骗自己。

而即使优惠是真正的优惠，但优惠也必须是少数人获得的才是优惠，若优惠是给整个工程的每一个单位，则优惠不能显示优惠的价值。身为投资者，我们在购买预售屋的时候，必定要比其他购屋者有更多的优惠，在工程完成时有意出售或出租才能占上风。

整体的价钱是一个准绳，是必须有得比较才能在投资中赚钱盈利，若优惠与价钱统一化，则难有作为。

3. 拍卖情绪危机
优惠制造炒的情绪，而 炒的情绪让投资者失去理智，产生AUCTION EFFECT， 在“惊输”的心理影响下，投资者大量收购，不能分析是否供过于求，更不能判断价钱是否合理。

很多购屋者因为免利息，因为Credit Note 回扣而用到的现金减低而觉得现金阶段不需给太多，付太多而“不顾一切”乱买一场，实为情绪作祟。若市场危机一出现，则难逃一劫。

优惠，有真的，也有虚的，投资者必须能够解读市场，了解其潜能，而不是当今市价为何，购买预售屋，我们要知道的是房子完成时候的情况，一般都在两三年之后，哪才是决定成败的时候。