红番茄专栏(4):网络 – 投资房地产成功的要道


上一章我们说过,很多人做生意都说成功不是你懂什么,而是你认识谁(Is not what you know but who you know)。我虽然不是很赞成;但也不敢反对。因为这种事情在商业社会是绝对的存在的,特别是在马来西亚。事实上这种情形在一些亚洲及发展中的国家更加的明显。


回到房地产,事实上网络是绝对的重要,上一期我们说过成功的投资者必须是拥有CINA四大条件,即资金(Capital),资讯(Information),网络(Network),行动(Action);但网络却是我们投资者最具挑战性的一环,因为好的东西不多,而成功就是要买的这些在市场上少过10%的好料。所以通过网络以最快的速度找到好的产业是绝对的重要,因为差不多全部的投资者都是你的竞争者。是的,好的东西有谁不要呢?


那如何建立起你的网络呢?你跟什么样的人在一起,你就会倾向投资哪一类的产业。因此你的决定是如何建立起一个「怎么样」的网络,那才是少数成功者要问的问题.


房地产投资的网络基本上可以分成DAP三类:

  1. 直接网络( Direct-- 个人与市场打交道
  2. 团体网络 Association -- 一个队伍在市场同行
  3. 专业服务网络 Professional -- 专业咨询给个人或团体


买房要面对的直接网络不外是发展商、中介商、估价师、拍卖官等。一般的熟练投资者都有“知心”的熟人直接介绍投资目标,因为网络的关系,这一些投资者可以在好的产业推出市场之前,过滤后“先下手为强”。一些投资者也在发展工程还没有推出市场前与开发商谈判,获得比一般的购屋者更低的价钱与更好的条件。


总而言之,这与政治上“有人在朝好办事”的原理是一样的。在朝的人不但能够给予最迅速的信息,更能协助谈出一个好配套。此网络的名词因此也叫作“关系”。


另外,投资者参与的组织及朋友也决定了他们的投资风格与方向。投资者必须参加有组织性的团体,建立正确的态度及结合市场的力量。投资者可以参加相关行业组织与协会,除了互相勉励外,还可以通过团体力量解决投资可能面对的问题,更可以与市场谈判,如融资、装修等配套。


我一直在努力的策划建立一个以中文为主的『房地产投资俱乐部』,让有兴趣将房地产投资当着一门事业发展的朋友集合一起,互相学习、多向交流,更可以一起与市场谈判。当然这个组织除了投资者,还要有律师、工程师、绘图师、风水师及银行家等,那投资的路上就永远不会孤单也不会迷失方向。哦,忘了跟你们说,超过50%的投资者都在市场迷失了方向。


当然,如果你无法找到以上的网络团体(事实上在我国不容易找到或参与,因此希望各位可以协助我组织这个俱乐部),我们还有第三个网络必须建立的,那就是专业网络。


专业网络指的是与专业人士的结合,利用他们的专业知识与服务来降低我们的投资风险、提高我们的盈利。他们包括刚才所说的工程师、律师、银行家、风水师等。记得,单靠买对房子、买低价格并不足够,房地产涉及太多的法律程序与文件,必须通过融资来倍增,更必须通过装饰与修改来增值,这才能够赚到最快、最多,才能够达致退休的目的地,因此你不得不与这批专业人士打好关系。


另外一个最新的网络,就是‘网络的网络’,即网际网路(internet)。一些投资者或许比较内向或居住在较远的郊区,可以选择这个新成立的网络。这项选择在马来西亚并不流行;但在美国等发达国家却是最有效最快速的方法。


最后,记得每个网络都会出现一个领航者,即一般人称的导师MENTOR。投资者在众多的网络内必须能够找对这个领航人。切记!跟对人赚多一点;跟错人可能亏本或失败。总的来说,我们不只是要建立一个投资网络,更要建立一个成功的网络!



1 Response to "红番茄专栏(4):网络 – 投资房地产成功的要道"

  1. 期待你的『房地产投资俱乐部』。

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